面对复杂严峻的国际形势，杭州外贸保持较强韧性。
看规模增长之“量”——上半年，杭州（不含省级公司，下同）外贸进出口总值4164.9亿元，同比增长7.8%。其中，出口2980.3亿元，增长12.5%。
看结构优化之“质”——上半年，杭州出口机电产品1444.9亿元，增长11.3%；对共建“一带一路”国家出口1460.4亿元，增长19.2%。
看主体发展之“势”——上半年，杭州有进出口实绩企业数量增加8.5%；民营企业进出口占同期杭州进出口总值的占比提升3.2个百分点。
对比全国、全省外贸数据，上半年，杭州出口值位列全国城市第8位，占浙江省出口总值的14.4%，提升0.5个百分点；出口增速分别领先全国、全省5.3和3.4个百分点，在全国出口十强城市中居第4位。
市场承压期，亦是深蹲蓄势时。面对挑战，杭州外贸企业凭借敏锐洞察和灵活调整，积极“闯关”，绘出一道稳健上扬的曲线。
以“技术突围”替代“价格内卷”
在“卷”字当头的市场环境中，一批外贸企业没有陷入低价竞争的泥沼，而是以技术创新实现差异化竞争，实现“卷”中取胜。
“经过两年研发，这款产品在用户体验和智能化上已超越国外同行。”杭州三富科技有限公司总经理叶天洲指着手机上的模拟控制系统介绍。公司深耕智能门控领域，产品主要面向拥有庭院或农场的欧美、澳大利亚用户。近年来，公司不断增加研发投入，客户发现，融合物联网技术的新产品，可通过手机远程操控，精确设定开门幅度与时间，他们为这番“智造”图景点赞，公司订单也越“滚”越多。
挖掘新品类增长点，同样是企业破局的关键路径。
在今年春季广交会上备受瞩目的“服务机器人专区”，展现了“杭州智造”的另一种潜力。在该专区中，杭州共有9家企业设置36个展位，包揽展区的五分之一，居全国首位。“一方面，我们研发的外骨骼机器人正逐步应用于物流搬运、登山助力、工业制造和医疗康复等多个领域；另一方面，过硬的产品技术也支撑了更高的定价。”参与展示的杭州太希智能科技有限公司总经理梁林超说，技术创新带来的新需求正是他开拓国际市场的信心来源。
为助力更多科技企业开拓国际市场，杭州全方位构建科技企业出海支撑体系，推出支持“走出去”拓市场、提升通关便利化水平、多维度增强信保保障、提升企业出入境效率、加大外贸融资保障力度等十大服务举措。
多方合力下，创新之火在更多领域燎原。1-6月，杭州出口高新技术产品452.8亿元，增长10.4%，保持稳定增势。
以“多元市场”对冲“单一风险”
在产品创新上动足脑筋的同时，更多企业将目光投向广阔的新兴市场。
浙江春风动力股份有限公司主要生产出口摩托车和全地形车，近年来，企业积极拓展中亚市场，上半年，公司向哈萨克斯坦出口产品2600万元，同比增长超两倍。
这一战略转向并非孤例，据钱江海关统计，上半年，杭州对165个国家和地区进出口实现增长，贸易规模超过10亿元的伙伴数量达到56个，新增伊拉克、哈萨克斯坦、几内亚、科特迪瓦和瑞士。
外贸“朋友圈”的扩容，也直观映射在繁忙的货运网络中。
上半年，杭州空港口岸开通至日本东京、乌兹别克斯坦塔什干、捷克俄斯特拉发的3条国际航线。目前，杭州在营国际全货机航线已达20条。
“今年以来，不少包机商发力拓展中亚、中东欧等新兴市场的航线，进一步提升市场的多元化和抗风险能力。”杭州萧山机场海关物流监控科科长李俊介绍。
钱晓英也明显感受到了企业开拓新市场的热情，作为浙江三博会展股份有限公司的项目经理，她近期接待了不少客户前来咨询新兴市场的展会项目，“我们比较推荐企业开拓东南亚市场，杭州的机电制造、安防等类目的产品和当地需求非常契合。”钱晓英说，下半年还将组织企业赴阿联酋、日本、墨西哥等地参加行业的垂直类展会。
以“跨境电商”驱动“增长新机”
在杭州部蓝科技创新有限公司，工作人员正在为即将出口欧美的泳池清洁机器人做最后检测。依托杭州完善的物流、支付、运营服务，部蓝科技正通过跨境电商实现品牌出海，公司创始人陈骞今年定下的目标是：出口6万台泳池清洁机器人，销售额达到1亿元。
当前，以跨境电商为代表的新业态展现出蓬勃生命力。在杭州，规模2000万元以上的跨境电商企业已有1586家，阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等头部跨境电商平台在此扎根。
跨境电商新业态与航空物流结合也越来越紧密。
“从5月起，航班频次已经从之前的一周3班增加至一周6班。”中外运空运有限公司杭州分公司操作部经理孙龙介绍，目前飞往英国东米德兰机场的全货机基本是满载的状态，以跨境电商货物居多。
数据显示，今年上半年，杭州空港口岸出口跨境电商货运量达到6.86万吨，同比增长25.63%，占出口货运总量的六成以上，是当之无愧的“带货”主力。
在全国首个跨境电商综试区设立十周年之际，杭州乘势而上，举办了2025全球跨境电商交易博览会，吸引了35家跨境电商平台、150家服务商、1000家产业带源头工厂、100所高等院校和100家招聘企业参展；短短3天，11.6万人次进场采购，达成外贸采购意向3.3万个、跨境电商服务合作意向2.5万个、平台入驻意向1.2万个。
这场业内盛会，不仅彰显了杭州跨境电商深厚的产业积淀，也蕴含着未来增长的巨大潜力。
以“服务生态”撑起“出海风帆”
外贸长远发展之“势”，根基在于市场主体的活力与韧性。
上半年，杭州有进出口实绩企业达到16782家，同比增加8.5%。这一数字的持续增长，意味着越来越多的杭州企业具备了参与国际竞争的能力与信心，为外贸发展注入源源不断的新生力量。
令人振奋的是，民营企业作为最具活力的市场主体，主力军作用日益巩固。上半年，杭州民营企业进出口值占同期全市进出口总值的69.8%，占比提升3.2个百分点。民营经济“挑大梁”的格局，生动诠释了杭州外贸内生动力之强劲。
企业信心背后，是政府强有力的支撑体系。
杭州市商务局相关负责人介绍，杭州正全力构建“1+2+N”外贸服务生态，打造一条由国内延伸到国际的外贸服务链，整合政府部门和专业机构双方的服务力量，根据企业对外贸易、投资需要，不断培育法律、金融、会展、物流等多种类型服务企业。
“在拓市场方面，我们将深入开展‘双百双千’拓市场行动，巩固传统市场的同时，开拓新兴市场。”据介绍，今年以来，杭州共组织出境团组406个，参加境外展会643个，出境企业1668家次，达成意向订单超500亿元。
随着企业出海步伐加快，海外布局的深度与广度不断拓展。
在提升全球竞争力方面，浙江已经下出先手棋。浙江省商务厅、浙江省发展改革委近期联合印发的《加快完善海外综合服务体系若干举措》将于8月18日起正式施行，通过线上打造“海外综合服务平台”，线下打造省级“浙企出海综合服务港”、各市“浙企出海服务站”等实体服务点，引导企业合理有序跨境布局，推动产业链供应链国际合作。
