湖滨,在很多人心目中,是最富杭州韵味的地方,一面是天下无双的湖,一面是繁华兴盛的城。如今,因为驻场秀《西湖东坡》的上演,这里又多了一抹宋式美学。
晚上7点半,杭帮菜的余味还在舌尖,直接拐进东坡大剧院看一场《西湖东坡》。这样的夜晚,有滋有味更“有戏”,落胃!
一千年后,东坡大剧院演东坡,让“西湖”和“苏东坡”两大世界级文旅IP实现了“双向奔赴”,也为杭州文旅融合的“夜秀”市场再添了一张新名片。
1/ 如何用好用活“苏轼”金字IP?《西湖东坡》给出了新的答案
“东坡肉香不香?”“香!”舞台上的苏东坡端出一锅东坡肉,和现场观众“分享”;他吟诗画竹,时不时飙出一句地道的杭州话——“煞宽”。这样的东坡,谁能不爱?
这些惟妙惟肖的场景,都出现在了《西湖东坡》的舞台上。观众们所看到的,也是一个不一样的苏东坡——唱起诗词、吃着东坡肉、飙着杭州话。苏东坡诗中的“西子”,在剧中幻化成一位具有意象色彩的女子,与苏东坡浪漫邂逅。这一出宋式美学驻场秀,让古老的历史人物轻松化、民间化,瞬间有了热腾腾的烟火气。
杭州演艺集团董事长李亮介绍,《西湖东坡》设计了很多互动的小巧思。“除了东坡肉香,苏大人品茶的时候,观众席中会飘起龙井茶香。更让大家惊喜的是,苏轼开河修井的故事里,舞台上还出现了演员们奋力舀水的一幕——‘来水了!来水了!’这些沉浸式体验能够充分调动观众的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉,使大家全身心地投入其中。”
这一次,音乐人小柯还用流行音乐为苏东坡的20多首经典诗词作曲,喀麦隆的舞蹈家西蒙·阿蓓则以舒展、旋转的杯中之茶为灵感编排了一出点睛的茶舞。
“本以为只是个歌舞表演,没想到搞这么大!”“‘煞宽’这个词,太博大精深了!”这一出《西湖东坡》,真的是雅俗共赏,老少咸宜。如何用好用活“苏轼”这一金字IP?作为全国首部宋式美学驻场秀的《西湖东坡》,给出了一个崭新的答案。
2/ 抓住“情绪价值”的“流量密码”,为名人文化IP打造带来新的可能
“湖滨是当下杭州最in最潮的商圈之一,每天的人流量有十多万。一开始,我们希望《西湖东坡》能吸引更多的年轻人走进东坡剧院,了解东坡文化。”在杭州演艺集团总经理张运智看来,随着“00后”及“Z世代”群体逐渐成为文旅市场的主要消费力,他们独特的个性、生活方式以及娱乐需求,为名人文化IP的打造带来了一些全新的可能。
舞台之外,《西湖东坡》也在尝试玩出特色、玩出差异,打出“跨界”“破圈”的组合拳。“首先是驻场秀这盘‘招牌菜’的精心打造,其次是多元消费场景与产品的集聚。”
张运智表示,在一个“内卷”的时代,越来越多的年轻人“追捧”苏东坡,他们的困境与emo情绪(网络流行语,代表“丧”“伤感”等含义),似乎他都经历过。“于是,我们从提供情绪价值入手,将剧院的台阶布置成了一条‘上坡路’,墙上‘人生上坡’的巨大slogan(标语),忍不住让人迈上台阶。”
走进剧院前厅,一个东坡“把酒问青天”造型的3D悬空装置赫然眼前,从侧面看是大大的“东坡”二字,移步换景,一句句东坡的经典诗词掩映在青绿色的纱幔之间。“开演以来,我们前厅吸引了不少市民游客,尤其是年轻人前来拍照打卡,在自发分享与传播的过程中,提升观众对于整个演出的参与感。”张运智说,现场还有像“六边形战士大宋E人”“世界是一个巨大的‘苏轼圈’”等结合网络热点的slogan,也圈粉无数。
《西湖东坡》驻场秀首期还开发了丝巾、折扇、T恤、文具等近20款定制衍生品。“两个多月来,我们文创产品营业收入突破5万元,亲子家庭、爱好国风国潮的年轻人买得最多。尤其是‘煞宽’折扇与‘东坡’文昌笔最畅销,常常一货难求。”
张运智认为,不论装置打卡,还是爆款周边,《西湖东坡》都抓住了“情绪价值”这个新赛道,撬动了消费增长的新支点。“文旅的‘生意’,最终还是得赢得消费者的心。”
3/ 求新求变探索“演艺+”新场景,打造文旅商“杭州样本”
“从目前来看,驻场秀的模式需要市场规模的支撑,并考验团队的运营能力、内容产能、产品周期等,不是一个容易做的生意。”李亮坦言,驻场秀面临比一般演出更艰巨的挑战,意味着高额的运营成本,“填入”大量有经验的演员。“此外,我们还要面对消费市场的调整与观众口味的变化。”
“这两个月演下来,我们发现亲子观众的群体很庞大,也是黏性最高的受众之一。不少家长带着孩子来,看了一场又一场。第一场会背《饮湖上初晴后雨》,第二场就会背《定风波》了,对他们来说《西湖东坡》成了很好的‘第二课堂’。”张运智介绍,明年《西湖东坡》将精心打造互动性更强、趣味性更多的亲子版本,同时推出主题教育专场演出。
接下来,《西湖东坡》将从演员、剧本、互动机制和场景等多角度求新求变,来延长其生命周期,并提高观众的复购率。同时,《西湖东坡》也将以轻量化、快闪式的方式走出去,让东坡文化的魅力更加深入人心。
“我之前去上海看沉浸式戏剧《不眠之夜》时,在剧场里的酒吧买了一杯酒,在新开的LOUNGE M免费享用了美食,甚至还体验了一把神秘的塔罗牌。”李亮说,立足演艺空间本身,东坡大剧院还将充分发挥自身文商旅相融相长的优势,根据自身场地特点,结合各类消费人群需求,在场景营造以及周边、“演艺+”等方面进一步完善和探索,打造文旅商“杭州样本”。