对商务人士而言，如今去海外抢单，去参展，去与客户重新建立联系，变成了疫情之后的新常态。而在出境目的地上，东南亚和中东则吸引了更多人的关注。近日，跨境电商“新兴市场四人谈”邀请了盈动资本合伙人蒋舜、智象创始人胡剑龙、聚英国际创始人郑宏炳、杭州企拓总经理傅海姣等四人，共同分享他们在中东、东南亚的见闻和商机。

傅海姣在东南亚的考察重心放在越南，“变局之下，唯一不变的就是不断推陈出新的变化。”她描述，东南亚各国的消费人群年龄结构主要在26岁年轻群体，消费力相比欧美发达国家仍稍显不足。越南跨境电商的销售模式适合小订单批发的铺货方式。要想在越南市场有所突破，须有“线上线下两条腿走路”的意识，生意才能做得长远，“要在越南当地有人脉，能铺货、能赊账，自己还得会收单。”

郑宏炳的企业主营LED灯具，他关注到中东市场的灯具品类近期受到消费者的喜爱。蒋舜分析，中东市场属于“甜点市场”，其本地化门槛高，需要物流干线、落地配送和政治文化适应，相对来说更适合轻量化的电商入局。而由于中东沙特地区大多数没有门牌号，“最后一公里”的履约成功率至关重要，关系到退货率和客户的服务满意度。

跨境电商企业在新形势下，要小步快走、缓行缓试，谨慎做出进一步的新兴市场布局决定。下一步，杭州综试区将定期邀请行业大咖举办新兴市场研讨会，为跨境电商企业出海提供行业指导。