8月6日，在香港中环瑞安发展（控股）有限公司总部黄克活总经理的办公室里，来了一批来自天堂杭州的客人，他们就是市委常委、余杭区委书记朱金坤带领的招商团成员。宾主间谈话亲切友好，听不出商业的味道，更多像是亲朋间的聚会，用朱金坤的话说，他们是“先交朋友再言商”。
　　王国平书记作出关于“在国家级和省级开发区范围内开展一次 ‘富士康落户河北现象’大讨论”的批示后，余杭区高度重视，立即下发《关于在全区开展“富士康落户河北现象”专题大讨论的通知》，作出专门布置。把《富士康缘何落户河北》的调研报告和余杭工业发展、招商等政策、情况材料汇编成专题讨论小册子，印制1000份分发各地各有关单位，组织新闻媒体分“实干成就事业”等五个专题介绍河北的招商经验，组织外经局、发改局、余杭经济开发区和各工业功能区块主管单位等率先进行学习讨论，并针对转变观念、查找短板、明确思路举措等展开专项督查，在此基础上总结提出招商引资“四个五”的思路举措，准备下发执行。
　　弘扬“五种精神”即弘扬“甘于吃苦”精神，在招商引资过程中为大局舍小我，敬业勤业，埋头苦干；弘扬“敢于负责”精神，为了招商引资工作，为了余杭的发展，敢于做工作，敢于挑担子，敢于干大事；弘扬“善于解难”精神，加强学习、解放思想、实事求是、与时俱进，克服“本领恐慌”，提高解决各种复杂问题的能力；弘扬“乐于奉献”精神，立足长远发展抓战略、立足功能优化抓布局、立足项目推进抓投资、立足体制创新抓改革、立足工作推动抓作风，同心同德、和衷共济；弘扬“钉子”精神，对符合条件的高商大商，要矢志不移、紧盯不放。
　　实现“五个转变”。变“坐等招”为“敲门招”，变“自己招”为“专业招”，变“单独招”为“合力招”，变“概念招”为“实物招”，变“有地招”为“零地招”。
　　其次是做到“五个坚持”。在领导责任、重大项目、队伍素质、招商实效、投资环境等环节，坚持招商引资“一把手”地位不动摇，在全区上下进一步营造“领导抓、抓领导”的浓厚氛围，积极发挥“一把手”工程的作用，确保大项目的顺利推进；坚持重点项目推进不放松。对重点项目，从谈判、引进、签约到落地等各个环节，都要全程紧盯，主动服务，合力推进；坚持开展招商推介活动不松懈，围绕年初制定的工作目标，认真开展境内外招商活动，大力引进龙头型企业和高科技项目，加快实现从引进资金为重点向引进先进技术、先进管理和海外智力为重点的转变，争取世界500强企业、大集团公司总部，国内著名企业和“民族品牌”企业落户余杭；坚持“服务月”活动标准不降低，认真开展为“外商投资企业”和“省直单位”服务月活动，通过上门服务、征求意见等方式，努力解决外商企业、省直单位投资面临的困难和问题；坚持国内交流合作力度不减弱，重视和推进国内合作交流，加快发展“余杭经济”和“余杭人经济”，加快“浙商回归工程”的步伐，努力实现浙商回归有新进展，积极融入杭州都市经济圈，利用余杭的地理优势，充分发挥“桥头堡”作用，开展地区间的招商引资和经济合作。
　　抓好“五个结合”。把招商引资与产业优化升级相结合，着力引进对余杭产业有重要带动作用的龙头项目、基础性项目，加大产业配套能力，尽快形成有余杭特色的产业链。把利用国际资源与发挥优势相结合，利用好家纺、服装等特色产业优势，实现引资与引智并举，实现在基础设施、现代服务业等领域的引资新突破。把坚持集约开发与实现全面发展相结合，在继续加大对开发区建设，提高核心竞争力的同时，努力提高开发区的辐射效应和带动能力，形成以开发区为核心，城乡一体、城乡联动的发展新格局。把“走出去”与“引进来”相结合，努力提高自身的国际竞争力，开拓更多的国际市场，参与更多的国际合作。把扩大对外宣传与改善内部环境相结合，全方位、立体地、有针对性地宣传、推介余杭，提高余杭的国际知名度。
　　“富士康落户河北”的经验给了余杭这次赴港招商很大的启示，他们进一步细化了招商，特别是增加了招商的情感投入，增强了专门上门拜访的力度。招商团在繁忙的常规活动之外，挤出一切可以利用的时间，上门拜访港商，到达的当晚就连夜拜访香港总商会会长霍震寰，整个招商期间共拜访香港企业家12位。这些拜访已经取得了初步的效果，像霍震寰就表示近期要派人来余杭考察；瑞安集团进一步增强了到余杭投资的意愿，计划在余杭建设创意时尚生活社区项目。