一、三地家纺产业现状
　　（一）产业规模
　　海宁市2005年共有家纺企业1.1万余家（含个体工商户），拥有各类织机3万余台套，其中具有国际先进水平的数码织机390多台套，年产各类装饰布10亿米，完成工业总产值155亿元，国内市场占有率稳定在35％以上，全市自营出口达到2.85亿美元。2005年全市规模以上家纺企业完成工业总产值31.67亿元，占规模以上企业工业总产值的7.6％；产品销售收入30.58亿元，同比增长33.2％，占规模以上企业的7.7％；利税总额1.84亿元，其中利润8693万元。
　　桐乡家纺丝织业以个体、私营经营为主，其生产区域主要集中在大麻、洲泉、乌镇等镇乡街道。2005年全市家纺丝织业销售接近60个亿。
2005年杭州市余杭区家纺布艺产值达115亿元，拿下了国内35％以上的市场，全区共有4400余家家纺布艺企业，拥有42.8亿元总资产和1.9万台各类织机，年产各类装饰布5亿米以上，从业人员超过3万人，培育了一支遍布全国的万人销售大军。目前销售超亿元的家纺布艺企业约十家，其中奥斯坦、众望、雅士居、柯力达等企业已成为国内装饰布行业的龙头，在国际市场上也具有较高的知名度。
　　
　　（二）产业分工与合作
　　海宁目前产品主要以窗帘布和沙发布为主，仍是市场的中间产品，有少数企业的产品朝着成品方面发展，但也只是小家居产品，且量不大，没有形成企业的主攻产品，专业生产产成品的企业少之又少。产业链逐步向原线、成品及研发等领域延伸拉长，家纺成品向成品窗帘、沙发套、靠垫、抱枕、床上用品和居室饰品等发展。
　　桐乡市丝织品的主产区是大麻镇，主要生产布艺沙发面料、窗帘、墙面装潢用布等 150 余个花色品种的装饰用布。
　　余杭家纺以装饰用布为主要产品。
　　海宁、桐乡、余杭三地的家纺产业存在同构现象。

　　（三）主要集聚地、专业市场
　　海宁市家纺产业主要集聚在许村镇，许村镇位于海宁市西端，与杭州市余杭区交界，南距杭州萧山国际机场25公里，北离上海虹桥机场80分钟车程，具有“中国家纺装饰布第一镇”的美称。海宁(中国)装饰布科技工业园已被批准为浙江省特色工业园区和浙江省专业工业区。中国家纺装饰城划分为交易中心、展示中心、信息中心和联托运中心四大功能区块。2005年中国家纺城实现市场成交额38.28亿元，同比增长9.1％，其中：装饰布、沙发布、窗帘以及家纺成品等成交额达到27.46亿元，原、辅料及其配料成交额10.82亿元，市场形成了窗帘布、沙发布、原料、辅料及家纺成品批零兼营的市场格局。
　　桐乡市家纺产业主要集聚在大麻镇。大麻镇位于杭州、桐乡、海宁交接处，与余杭的运河镇、海宁许村接壤。大麻镇产业特色明显，以家纺产业主，家纺业产值占桐乡家纺的60％到70%左右，2004年12月荣获由中国纺织工业协会命名的“中国家纺布艺名镇”称号。2004年全镇实现国内生产总值8.75亿元，工农业总产值38.7亿元，大麻镇已成为华东地区室内布艺生产规模最大的乡镇。
　　余杭区家纺产业主要集聚在余杭区东片，包括“二大染整”和“三大基地”。“二大染整”即以破解印染后整理瓶颈和提高环境质量为目的的仁和染整区块、东湖染整区块；“三大基地”即以崇贤、仁和、运河为中心的家纺产业基地。

　　三地家纺产业的集聚地情况如下表所示：
 

区域	称号/品牌	规模
余杭区东片（崇贤、仁和、运河（含东湖区块））	余杭家纺	2005年家纺布艺产值就达115亿元，按规划年增长25%，2006约为144亿元；约9亿米 国内35％市场份额	38.62+75+ 40.42=154.04 平方公里
海宁市许村镇	海宁面料市场	135亿产值；约8.4亿米 超亿元企业5-6家	90平方公里
桐乡市大麻镇	中国家纺布艺名镇	3.4亿米；按每米16元计算，产值55亿元	33平方公里
合计		334亿元；20.8亿米	277平方公里

　　二、发展中存在的共性问题
　　（一）技术开发能力不足
　　海宁家纺产业面临的困难主要是产品档次低、产品雷同现象普遍，产品档次低实际上反映出的是技术开发能力的不足问题。在高技术纤维、先进设备、高档产品设计上对国外的依赖程度高。虽然每年投入大量资金引进设备进行技术改造，但是引进的先进技术设备并没有得到有效消化吸收，大部分高技术设备并未生产出高附加值的产品，一流设备，生产二流产品，卖出三流价格，出现这一问题的根源在于产业创新体系不健全，缺乏强有力的公共技术服务网络，基础研究和研发投入不足，用于研发方面的投入还不到销售总额的1％。
　　2005年在第二届中国国际家用纺织品设计大赛预赛上收到的2925件产品（作品）中，代表海宁市家纺企业参展的产品（作品）数量少，质量也不高，仅25件产品（作品）参加了初赛，在2473件入围产品（作品）中，海宁市仅有12件产品（作品）取得复赛资格。尽管比赛在家门口，尽管比赛代表着中国家纺产品最高档次，但大多数海宁家纺企业对这个比赛没有感觉，完全把自己置身度外。
　　余杭区家纺企业也存在类似的问题，专业人才缺乏，技术创新能力不强。余杭区家纺企业以从农村工业化发展起来的中小企业为主，普遍存在高素质技术人才缺乏、实验和设备手段相对弱后、技术开发投入不足、总体创新能力不强的问题。2003年全区企业中仅有省级技术中心3家、市级技术中心9家、省市级研发中心4家。很多企业仅依靠一两个工程技术人员从事技术开发工作，技术开发能力薄弱，主要产品以技术引进与模仿为主，不少企业仍存在“一流设备、二流产品、三流价格”的现象。

　　（二）品牌意识薄弱，品牌产品较少
　　海宁市大多数家纺企业无品牌意识、无品牌产品，重加工轻设计，重产品质量轻品牌形象的现象非常普遍。2005年海宁市规模以上家纺企业共有300余家，取得商标注册的企业只有100家左右，注册商标120只。2004—2005年，只有4家家纺企业被评为嘉兴市名牌，省级、国家级名牌产品至今仍是空白。许多企业做贴牌加工，长期处于为他人做嫁衣的地位。尽管海宁市家纺企业的产品大多是面料，属于中间产品，在现阶段的流通中，一般客户对品牌不是太讲究，但随着人民生活水平的不断提高，住房条件的不断改善，全球经济一体化进一步加速，国内知名品牌涌入国内市场，这些产品质量可靠、知名度高，附加价值大，不断冲击着国内消费市场，迫使国内企业只有开发具有自主知识产权的产品，才能在市场中占有一席之地。创品牌，特别是创名牌的困难在于投入大，回报期长。
　　余杭家纺企业的品牌状况好于海宁市。为打响余杭家纺区域品牌，2006年余杭家纺协会向国家商标总局申请注册了“余杭家纺”集体商标，目前已被国家商标总局正式受理。同时，协会坚持积极推荐各级名牌产品和著名商标的认定，余杭区家纺行业已有国家免检产品2件、省级名牌产品5件、省著名商标4件、市级著名商标（名牌产品）10余件。

　　（三）企业总体实力不强，装备水平仍较落后
　　余杭区2003年2700家家纺企业中家庭作坊式企业占据了很大的比例，企业规模偏小，平均总资产仅为74万元，销售收入500万元以上的企业仅有52家，亿元以上企业仅3家。织造方式仍以普通剑杆织机为主，具有国际先进水平的装备占总装备的比重不足２％。在印染后整理方面设备落后情况更为严重，在３７家印染后整理企业中，仅有为数不多的企业具有部分国内较为领先的设备，但配套性不够，已成为家纺产业发展的“瓶颈”。

　　（四）产业层次不高，成品、功能性产品缺乏
　　余杭区产业集群主要是生产加工型集聚，缺少内部专业分工协作及公共服务体系，集群之间的协调发展和产业链尚未得到充分重视，存在各自为政、结构雷同的问题。产业链各环节发展不配套，纱线、成品、染整的规模跟不上产业的发展，全区2003年纱线供给量仅能满足全区需求的30％，成品产值只占家纺比重不到1％。缺乏产品专业展示平台，交易形态初级，知识产权保护力度不够，不利于市场形态与产业集群的提升。产品质量、档次、品种等方面与发达国家相比还有相当的差距，防火、防菌、防辐射、防紫外线等功能性产品几乎空白。
　　海宁市目前产品主要以窗帘布和沙发布为主，仍是市场的中间产品，有少数企业的产品朝着成品方面发展，但也只是小家居产品，且量不大，没有形成企业的主攻产品，专业生产成品的企业少之又少，没有形成大家纺格局，使整个产业定格在较小的产品范围内。

　　（五）资源等生产要素制约成为家纺产业发展的“瓶颈”
　　以余杭区为例，首先绝大多数家纺企业为家庭作坊式企业，企业要脱胎换骨，取得发展，首当其冲要解决发展的空间——土地问题，而余杭区地处经济发达地区，人多地少，家纺发展需要的土地资源日趋紧缺；其次余杭区家纺企业规模较小、很多企业权证不完整、财务管理不规范，普遍存在融资难的问题，难以得到企业发展所需的资金支持；最后余杭区家纺所需原料对外依存度大，相对成本较高等一系列因素也对产业发展形成了较大制约。

　　（六）家纺产品出口面临的制约因素
　　发达国家将纺织品作为敏感商品，为了保护本国产业，采用反倾销、特别保障措施、技术壁垒等各种办法和手段，对我国的家纺产品进行限制。社会责任管理标准体系也日益成为限制发展中国家家纺产品出口的新障碍。2005年欧美发达国家对我国纺织服装实施的配额限制直接导致纺织服装出口增幅减缓。人民币升值，对一些微利出口企业的负面影响不断加深。

　　（七）国内外市场竞争更趋激烈
　　全球市场总量的有限性与发展的快速性已成为矛盾，优胜劣汰成为必然趋势。就海宁、桐乡、余杭而言，家纺产品的竞争主要来自四个方面：一是高档产品的竞争，主要对手是发达国家和后起的工业化国家。这些国家的跨国公司凭借技术、品牌的优势大量涌入国内市场，仅2002年家纺产品就进口11亿美元，这对我们的家纺企业构成了较大的压力；二是发展中国家同类产品的竞争，如墨西哥、土耳其等国它们利用区域性自由贸易区免税和原产地政策，仍在竞争中保留着部分比我国有利的地位；三是其他发展中国家，特别是周边国家和地区，如印度、巴基斯坦、越南、印尼等国。他们凭借更低的劳动力成本开拓中低挡家纺产品市场，将对我国国际市场份额构成较大冲击；四是国内对手，如我省家纺产业的其他集聚区、广东的西樵、山东的文登、江苏的海门等。

　　三、三地合力实现产业提升的方向
　　（一）增强技术开放能力
　　1．推行自主创新和模仿创新并行的战略
　　一方面要坚持先进技术、设备的引进和先进技术、设备的消化、吸收、创新相结合，培育自主创新能力，开发具有自主知识产权的核心技术和产品。引进国外先进技术是一个正确的策略，但引进不是目的，目的在于创新。只有在引进的基础上不断消化吸收创新，才能减少对技术引进的依赖，迅速提高自己的科技水平。必须妥善处理好引进先进技术与自主创新之间的关系，把吸引外商投资与产业产品的调整优化结合起来，制定相应的规划与调控改革。加强国际科技合作与交流，高起点引进国外先进技术，重点引进专利技术、软件和必要的关键设备，同时加强对引进技术的消化吸收，实现创新和提高，增强持续创新能力。另一方面，针对家纺企业技术力量薄弱、实验和设备手段相对落后的实际，为推动技术创新，在引导企业走自主创新战略时，不妨可以采取模仿创新战略。
　　2．建立技术中心。
　　推进企业的技术创新过程中，要鼓励家纺企业尤其是骨干企业创建国家级、省级技术中心以及面向行业的技术服务中心。加强与浙江理工大学、中国纺织工程学会等教育和学术推广机构的合作，鼓励企业与跨国公司合作建立各类技术中心。

　　（二）积极推动企业文化建设，大力实施品牌战略
　　支持企业积极采用国际先进标准，积极申报国家免检产品、国家级和省级名牌称号，支持企业通过与国际品牌联合、收购等方式做大做强品牌。

　　（三）培育大企业与扶持中小企业并举，努力打造规模经济
　　积极培育和引进大企、强企。对于列入培育和引进计划的企业，给予规划布局、土地出让、电力保障、人才培训、融资等方面的优先政策，以领导家纺行业向更高、更好、更大、更强的方向发展。支持企业进一步深化改革，按照现代企业制度的要求，建立健全法人治理结构。积极鼓励企业通过合资、合作实现强强联合，支持企业通过上市、收购、兼并、资产重组等多种形式做大做强。
　　大力扶持中小企业。建设面向中小企业的公共服务平台和金融担保服务体系，引导中小企业向“专、精、特”方向发展，形成以大企业为龙头，中小企业为主体的规模格局。

　　（四）优化产业结构和产品结构
　　加大纱线生产投入，扩大纱线生产规模。运用材料科学和差别化技术，加快功能性纤维、差别化纤维、复合性纤维和多种纤维混纺纱线等新产品的开发力度。扩大差别化和特色纱线的总量，形成与织造业基本相匹配的纱线生产规模。
　　大力发展环保、节能、省时、高效的印染后整理技术。以印染后整理为突破口，对落后分散的印染企业通过搬迁、改造、提升等方式加以集中，并在改造的同时重视对关键技术的引进，形成综合的先进生产能力。
　　主攻终端产品、提高产品附加值。引导企业走产品的成品化、差异化道路，提升产品档次，提高产品附加值。积极引导有潜力的企业，逐步走产品市场终端化之路，只有把产品做成市场的终端产品，才能提高产品的附加值，延长产业链，才能避免产品因雷同化而产生的不正当竞争。通过优化产品设计，加大成品开发力度，运用时尚元素，开发潮流新产品。加强行业间的垂直整合，上下游企业合作攻关，通过对接促进上下游企业的交流与互动,使家纺成品以完美的形象向特色化、差异化、系列化方向发展。

　　（五）推进营销创新，构筑国际性商务平台
　　加快建设余杭区家纺展示中心，进行公司化运作，通过独立办展或合作办展等形式，引进国内外知名会展公司和先进办展理念，提升扩大家纺知名度。同时，要与国际知名检测机构合作建立家纺检测中心，为家纺走向国际开设有效的通道。大力发展电子商务，充分发挥中国家纺网的优势，通过与知名商务网站合作，将其打造为中国家纺信息中心，并与展示中心相结合，构筑国际性商务平台。

　　四、促进三地家纺产业融合提升的思路
　　余杭、海宁和桐乡的家纺产业分别占全国的1/4、1/3和1/？，三地家纺产业的总和占据了全国的？。三地家纺产业的集聚区在地理上相连，三地家纺产业的融合势必能够进一步发挥规模经济，增强国际竞争力。三地家纺产业融合提升的总体思路是深化产业分工，发挥比较优势，实现产业融合提升。

　　（一）分工定位
　　余杭、海宁和桐乡的家纺产业具有相似性，三地可以利用自身的比较优势错位发展。与海宁、桐乡相比较，余杭在吸纳人才方面具有比较优势，可以着力发展家纺产业的研发、设计。海宁、桐乡的家纺产业目前面临发展的瓶颈，设计能力弱，但又留不住大学毕业生，留不住设计人才。余杭是杭州的八区之一，杭州品牌是余杭的巨大无形资产。研发、设计人才可以在余杭获得“工作在杭州”的无形资产，可以在身份、社会地位的需求方面获得更大的满足，而这在海宁和桐乡是无法获得的。研发、设计人员在余杭工作，可以得到杭州户口，在子女的就学、就业方面能够得到实惠，而海宁和桐乡在这方面也不如余杭。因此，余杭在吸引、留住研发、设计人才方面具有明显的优势，完全可以把自己定位于家纺产业的研发和设计。而家纺产业的研发和设计服务正是海宁、桐乡所亟需的，家纺产业的研发和设计具有巨大的市场需求空间。
　　海宁、桐乡虽然毗邻余杭，但地价却比余杭低得多，具有土地成本优势和劳动力成本优势，不具备人力资源优势，海宁、桐乡可以定位于家纺产业的生产制造环节。
　　在市场经济条件下，市场的力量也会驱动三地的家纺产业朝着发挥各自比较优势的方向开展分工与合作。

　　（二）布局优化
　　在土地成本和劳动力成本优势的指引下，余杭家纺产业的生产制造环节会有向海宁、桐乡转移的倾向。此时，余杭要顺应市场力量，允许家纺产业的生产制造环节向海宁、桐乡转移。有所不为才能有所为，生产制造环节的转移可以为研发、设计释放出发展空间，余杭可以着力发展家纺产业的研发、设计，在家纺产业链中占据附加价值较高的环节。杭州作为大都市，存在总部经济的规模效益，海宁、桐乡的家纺企业在发展到一定规模之后，其总部会迁往杭州。在三地家纺产业的转移过程中，可以实现三地家纺产业集群的整合与提升。三地家纺产业的融合，能够增强对外竞争力。

　　（三）品牌共享
　　余杭、海宁、桐乡三地家纺产业的融合，使三地家纺产业成为一个整体。通过注册地区商标，塑造“杭州湾家纺”的品牌，实现品牌共享，依靠整体力量增强国内、国际竞争力。三地（再加上绍兴）在联合举办家纺产业博览会的基础上，可以考虑举办更多的活动，包括设计竞赛、产业发展论坛、联合参加国外专业展出等。

　　（四）交通对接
　　目前，海宁、桐乡与杭州的公共交通联系还较弱，如临平到许村只开通长途车，而且长途车晚上就没有。余杭、海宁、桐乡之间交通不便利已经成为三地交流、融合的很大阻力。三地的交通对接可以促进三地的联系，三地的联系越紧密，越能够促进彼此之间利用比较优势，深化产业分工，实现规模经济。三地交通的对接，可以扩大杭州的辐射能力，扩展杭州企业的市场半径，也有利于海宁、桐乡家纺产业的总部迁往杭州。三地的交通对接包括把杭州的公交或轻轨、地铁等延伸到海宁、桐乡，目标是形成网格化的道路体系。网格化道路体系的形成也有利于缓解杭州的交通拥堵现象。(执笔：朱晓宇、邹钢)