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“亲子消费”和“活动展览”成引流“利器”
2019-07-26 来源:杭州日报
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  眼下,杭城各大商场的暑期营销大战已经打响。

  “新天地运动玩乐季,承包孩子们的暑期时光”“宝龙城搬来一个神秘‘动物园’”“中国航天特展来远洋乐堤港了”……各个商场公众号不遗余力地推广特色活动,尽管主题不同形式各异,但不难发现,各商场都尤为青睐“亲子消费”和“活动展览”。

  

  能学能玩 亲子消费场景趋于多元化

  “亲子消费”的场景在几年间发生了翻天覆地的变化。最早,在商场内搭建一个儿童乐园就是“遛娃”好去处,形式以“孩子玩、家长看”为主,而如今的家长和孩子都不满足于此——玩乐场地“去年龄化”,如龙湖杭州金沙天街就推出了花式蹦床、能容纳6个人的巨型滑梯和香蕉船等,在增加孩子们乐趣的同时也守护了家长的“童心”。

  在二胎政策开放的当下,得儿童者,得天下。“每次出门,一个孩子能够带动两位家长、甚至是四位家长来消费,增强儿童业态的复合性、吸引儿童到商场能够带来大流量。”业内人士分析。

  因此,商场内亲子消费的场景也正在变得更多元更细分。

  滨江宝龙城把甲骨文“动物园”搬到了商场内,通过浸入式场景帮助学龄儿童记住汉字、了解字体演变的历史、还能在汉字手作坊学习轻黏土手作……“这些活动都不需要买票,只要在商场有购物行为,凭消费小票就能入场体验。”宝龙城相关负责人告诉记者,在这一系列活动和打折促销的驱动下,7月20日当天,宝龙城的客流量超过十万。

  把动物园搬到商场里的不止宝龙城一家,“我前几天刚陪儿子去了龙湖金沙天街的恐龙展,整个大厅都是恐龙化石,很震撼也能学得到东西。”二孩妈妈徐谣认为,这类展示普及知识,能培养孩子的探索能力,也适合家长和孩子互动交流,是暑期“遛娃”必须“打卡”的地方,“吃吃逛逛给孩子买买东西,虽然看化石是免费的,但一天下来也要花不少钱。”

  据悉,儿童夏令营、儿童早教课及儿童音乐会、电影节等也都在各商场的计划中。

  

  各类主题展和见面会 全面开花

  虽然每逢暑假,小鬼当家,但也并非所有商场都在“蹭”亲子流量——年轻人的爱好和生活方式同样值得关注。近几年,在购物中心看展显然成为时尚。

  “今年我们整体战线拉得比较长,前后都有展出来。”远洋乐堤港推广部吴竞掰着手指一口气说出了五个展,乌合麒麟画展、盗墓笔记画展、吴山居市集等都将在8月与消费者见面。吴竞透露,去年仅三天的展览就吸引了近五万人参加,今年展览数量更多,持续时间更长,有望取得更大突破。

  杭城各大商场可谓各显神通,设置的主题展打破“同质化”。目前,大悦城为“猫奴”们设置的“吾皇驾到展”、远洋乐堤港为“宇航控”引进的“中国航天不可思议的宇宙航天特展”等都成了超人气聚集地……“为了看一眼‘吾皇’我开了快一个小时的车到大悦城。”家住湘湖附近的严婷婷告诉记者。据大悦城的工作人员统计,每天到中庭看这个IP展的消费者都有近万人。

  有人说,2019年是“IP展”(也有人称之为“网红展”)元年,就商场引流拉新的角度来看,设展不失为一种有效手段。

  更有商场在这个暑期选择安上“双保险”,龙湖杭州滨江天街一面开放拍照打卡点,一面又安排了两场见面会。“8月14日就会安排韩庚、叶音见面会,隔几天有作家冯唐的见面会。”工作人员李佳霓分析,“追星”一直是年轻人自带的属性,每位明星名人都将为商场带来超过5000的客流量。(本站编辑 贾晓芸摘编)

 
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